C’est par un système d’enchères mettant en concurrence les entreprises qui souhaitent se positionner sur un même mot-clé, que les prix des publicités sont fixés.
Prenons l’exemple, d’un électricien à Thonon-les-Bains qui souhaite apparaître en premier dans Google lorsqu’un internaute effectue la recherche « électricien Thonon ». Pour avoir une chance de figurer en première place dans le moteur de recherche, il devra miser sur ce mot-clé précis en l’ajoutant à sa liste de mots clés dans Google Adwords et en rédigeant une annonce en rapport avec ce mot-clé. Bien sûr, l’annonce doit inciter les internautes à cliquer sur le lien.
Le montant que l’électricien va miser sur ce mot-clé indique le montant maximal qu’il est prêt à payer pour le clic que peut engendrer ce mot-clé. Dans le domaine de la publicité en ligne, ce montant est appelé « coût par clic » (CPC).
Le CPC choisi est très important : si l’électricien choisi un CPC à 1,86€ alors que ses concurrents misent au minimum 2,52€, son annonce Google Adwords n’apparaîtra probablement pas en première page.
Vous l’aurez compris, la plateforme de publicité de Google est un système d’enchères en ligne, qui met en concurrence des entreprises, grâce aux mots-clés que les internautes peuvent utiliser pour rechercher des services spécifiques.