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Inbound Marketing

L'inbound marketing qu'est ce que c'est ?

L’Inbound marketing consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher comme le préconise le marketing traditionnel.

En effet, de nos jours les clients s’informent, recherchent des produits ou des services et partagent leurs avis et expériences. Par conséquent, ils font de moins en moins attention aux messages commerciaux pour prendre leur décision d’achat.

Vos futurs clients ne veulent plus être sollicités ou dérangés par de la pub ou des vendeurs.

Il faut procéder autrement.

L’inbound marketing a pour principe d’attirer les prospects via du contenu intelligent et pertinent plutôt que de les solliciter avec de la publicité.

L’inbound marketing répond aux nouvelles habitudes de consommation à l’ère d’internet et des réseaux sociaux. Il ouvre de nombreuses possibilités aux marques.

Une stratégie d’Inbound marketing s’appuie sur du contenu de qualité pour attirer des prospects et les convertir en clients sans avoir à les démarcher.

Elle se déroule en 4 étapes :

  • Etape 1 : Utiliser les réseaux sociaux et les moteurs de recherche pour attirer un trafic qualifié sur votre site ou votre blog
  • Etape 2 : Transformer les visiteurs en prospects en leur proposant des offres de contenus en échange d’informations (Nom-prénom, e-mail, téléphone…)
  • Etape 3 : Entretenir la relation et engager davantage le prospect pour le convertir en client
  • Etape 4 : Fidéliser le client pour le transformer en ambassadeur et développer le bouche à oreille.

L’inbound marketing permet à votre société de récupérer directement les contacts de vos prospects et de créer une relation personnalisée de confiance avec eux. De plus, le contenu produit pour attirer les prospects renforce l’image de marque de votre société et son autorité au sein de votre secteur d’activité.

Le retour sur investissement de l’inbound marketing est très élevé, car il a l’avantage d’être très ciblé.

Néanmoins, la réussite d’une stratégie d’inbound requiert de la discipline, la création d’un calendrier éditorial et la fixation d’objectifs spécifiques pour pouvoir mesurer vos performances.

Si vous souhaitez faire d’internet un levier de croissance pour votre société, investissez dans l’Inbound marketing !

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